As jy meer verkope wil hê, het jy die regte soort skrywer nodig.
In die verlede was daar net een duidelike keuse - 'n kopieskrywer. Vandag is dinge nie so eenvoudig nie. Inhouds spesialiste het die mark betree. Afhangende van jou behoeftes, kan dit die beste opsie wees.
Ek sal jou wys hoe om die regte keuse te maak.
Teen die tyd dat jy klaar is met lees, sal jy die verskil tussen 'n kopieskrywer en 'n inhoudspesialis verstaan. Nie net dit nie, maar jy sal presies weet watter een moet huur om die verkope te maksimeer in drie algemene promosiesituasies.
Eerste dinge eerste...
Wat is die verskil tussen 'n inhouds spesialis en 'n kopieskrywer?
Beide inhouds spesialiste en kopieskrywers werk binne die direkte reaksie raamwerk. Dit beteken dat hulle skryf met die bedoeling om 'n spesifieke antwoord te genereer, soos 'n sosiale media soos of deel , e-pos nuusbrief aanmelding , webinar RSVP , of 'n aankoop. Wat hierdie skrywers skei, is die taktiek wat hulle gebruik om die verlangde antwoord te kry.
Om duidelik te wees, as jy 'n skrywer huur, wil jy nie net 'n skrywer aanstel nie; eerder 'n skrywer wat spesialiseer in nie net skryf nie, maar skryf op 'n manier wat bewys word dat jou vooruitsigte en kliënte aksie kry. Wat is die punt om inhoud te skep en te kopieer as dit nie inkomste genereer nie?
Inhouds spesialiste gebruik inhoud om handelsmerkbewustheid te bou en te stoot vir aksie. Sosiale media-opdaterings, blogposte, nuusbriewe en advertensies of "inheemse" advertensies is hul speelplek. Hul oproep tot aksie is soms voor die hand liggend, maar meer dikwels is dit 'n subtiele druk. Dit help om jou produk of handelsmerk in gedagte te hou in jou verlangde mark en 'warm' 'n potensiële gehoor vir latere verkoopspogings.
Waarskuwing: Vermy hierdie 3 inheemse bemarkingsfoute wat u kan verhoor deur die FTC
Kopieskrywers, aan die ander kant, is suiwer verkoopskrywers. Terwyl hulle inhoud kan skryf, verkies kopieskrywers kopie wat tot 'n verkoop lei. PPC-advertensies, e-posse en autoresponder-reekse , bestemmingsbladsye, kort of langvormige verkoopsbriewe, videoverkope briewe ... dit is waar 'n kopieskrywer skyn.
Gegewe hierdie verskille, watter skrywer moet jy huur? Dit hang af van jou situasie en doelwitte. Laat ek jou deur drie van die algemeenste promosiesituasies loop om jou te wys wat ek bedoel ...
Alhoewel jy in die meeste gevalle beter uitkontrakteer, moet jou kopie 'n professionele persoon hê. Ek glo dat elke sake-eienaar 'n basiese begrip moet hê van wat 'n goeie en effektiewe kopie is. Op hierdie manier kan u die inhoud evalueer en kopieer. U is uitkontraktering en bepaal of u met 'n bevoegde skrywer werk.
Scenario 1: 'n Promosie na jou eie "huis" -lêer
Vir hierdie eerste scenario, laat ons fokus op een van die mees algemene uitdagings wat bemarkers gesig bevordering van produkte en dienste aan u bestaande e-poslys en kliënte .
Hier het u 'n gehoor wat reeds bekend is met u maatskappy. Hulle het iets gekoop of hul hand as warm vooruitsigte opgewek deur op jou lys in te teken.
Nou wil jy hê hulle moet die volgende stap neem en addisionele goedere of dienste koop.
Wie moet jy huur?
Die beste kopieskrywer wat jy kan bekostig!
'N top-notch copywriter handwerk wat e-pos en verkoop bladsye betrek om bykomende inkomste uit u bestaande huislêer te trek. En selfs as jy jou lys daagliks e-pos , kan 'n ervare kopieskrywer jou verkoops e-posse maak wat jou gehoor gereeld koop.
By die skryf van kopieë, veral na jou eie huislys, is dit belangrik dat die kopie in jou "stem" geskryf word, so daar is 'n konsekwente toon aan jou boodskappe. 'N Goeie kopieskrywer sal jou graag ondervra en ou materiaal hersien om 'n gevoel te kry vir wat jou stem is.
Sien ook: 3 redes waarom jy 'n e-pos bemarkingslys moet bou
Scenario 2: Aantrekkingskrag en "Opwarming" Koue Verkeer
Om te lok en te wen oor koue verkeer is moeilik.
Of jy nou hierdie verkeer kry van organiese soek of betaalde posisies , jy moet 'n goeie eerste indruk maak.
Hier bied 'n inhouds spesialis jou die voordeel. Hoekom? Moderne webblaaiers is beide gesofistikeerd en skraal. Snuffel verkoopsvlakke en hardloop weg - dit is wat hulle die beste hou. Om hul verdediging te kry, moet jy hulle iets bied wat hulle verlang ... hoë kwaliteit inhoud.
Dink aan dit as 'n "gee om te kry" waarde proposisie ...
Jy gee innemende, insiggewende inhoud. Jou geteikende gehoor word verslaaf. Hulle begin om te weet, soos, en vertrou jou handelsmerk. Die verhouding bloei en opwarm en gee jou 'n vriendelike omgewing waar lesers hoogs waarskynlik jou beste en waardevolste kopers word.
Dit word al hoe belangriker omdat mense blind word om advertensies op sosiale media netwerke reg te stel. Jy wil 'n twee-stap-benadering gebruik waar jy eers waarde bied, en dan in jou verkoopsproses beweeg.
Sien ook: 5 eenvoudige maniere om groot hoeveelhede webwerfverkeer te kry
Scenario 3: Nuwe produk bekendstelling
Om 'n nuwe produk op die mark te bring, is 'n groot belegging. Daar is baie geld, tyd en hulpbronne op die lyn. So, watter skrywer moet jy vir die beste uitslae huur?
Beide!
Vir lansies werk inhouds spesialiste en kopieskrywers saam om die antwoord te maksimeer. Hier is hoe ...
Jou inhoudspesialis "verwarm jou" teikengehoor met 'n voorskootveldtog van sosiale media-teases en artikels. Stukke wat die voordele van die produk uitlig sonder om die produk self te noem, kan groot belangstelling genereer voordat die eerste promosiemateriaal publiek gaan.
Die promosiemateriaal self - landingsbladsye, verkoopsbriewe en opvolg e-posse - gebruik die "swaar opheffing" wat nodig is om die verkoop te sluit. Hier sal jy 'n hoogs geskoolde kopieskrywer wil hê. Kry die beste wat jy kan bekostig vir 'n afskrif wat die leser op die eerste reël hak en laat hulle nie gaan totdat hulle gekoop het nie.
Met die kopie geskryf, kan 'n inhoudspesialis ook die lewe van jou bekendstelling verleng. Gebruik hulle om 'n gevestigde verkoopsbrief te koppel met 'n bestendige stroom van vars geskrewe advertensies of kleinsakestudies. Dit sal nuwe, organiese belangstelling en verkeer na u aanbod trek.
Een laaste voorbehoud, wanneer dit kom by die huur van 'n kopieskrywer, kry jy gewoonlik waarvoor jy betaal. Moenie deur goedkoop artikelskrywers en kopieskrywers gelok word nie. Oor die algemeen is hulle goedkoop omdat hulle eenvoudig nie kopie en inhoud kan skryf wat resultate kry nie.
Wil jy meer weet oor hoe om te huur en kry die meeste uit inhouds spesialiste en kopieskrywers?
Ek het kortliks die verskille tussen 'n inhoudspesialis en 'n kopieskrywer behandel. Jy het gesien hoe elkeen jou kan help met algemene promosiepogings. Maar afhangende van jou bemarkingsbehoeftes, het jy dalk nog vrae.
Vir antwoorde, besoek American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Ons uitgebreide biblioteek van gratis inhoud dek elke deel van die kopie-inhoud verhouding. Plus, as jy nou 'n goed opgeleide kopieskrywer of inhoudspesialis wil huur, is AWAI se DirectResponseJobs die web se voorste private baan vir deskundiges van beide tipes. Daar is geen koste om 'n advertensie te plaas nie en slegs AWAI-opgeleide skrywers het toegang tot dit.
Sien ook: 3 Bewese maniere om jou besigheid op die internet te bemark