6 Getoetsde strategieë om te oorweeg
Daar is egter baie variasies wat deur franchisegebruikers gebruik word om hul tantième te struktureer.
Hierdie is 'n paar van die meer algemene strukture wat jy waarskynlik sal sien:
Vaste Persentasie Bruto Verkope
Dit is die mees algemene voortgesette koninklike struktuur. Die franchisenemer rapporteer bruto verkope, na die maak van sekere goedgekeurde aanpassings (belasting, oninbare skulde, opgawes, ens.). Die royalty word bereken deur die vaste persentasie toe te pas op die aangepaste bruto verkope, tradisioneel op 'n maandelikse of vroeër basis. Dit is dikwels die eenvoudigste fooistruktuur om te administreer, maar kan nie altyd die beste metode wees om 'n behoorlike balans te verseker vir die franchisegever of die franchisenemer nie.
Veranderlike persentasie van bruto verkope
Afnemende persentasie: Hierdie struktuur het die franchisenemer 'n laer persentasie bruto verkope betaal as die totale bruto verkoopsverhoging. Dit word begunstig deur sommige franchisegewers wat glo dat die vermindering van die persentasie tantième by toenemende verkope billiker teenoor die franchisenemer is, aangesien dit 'n bykomende beloning bied vir verhoogde prestasie en steeds die franchisegewer 'n aanvaarbare opbrengskoers bied.
Sommige voel ook dat 'n afnemende persentasie franchisenemers aanmoedig om die totale verkope meer akkuraat te rapporteer.
Die basis van berekening kan op verskillende maniere bereik word, soos op maandelikse verkope of aangepas vir kumulatiewe jaarlikse verkope. Vir maandelikse verkope stel die franchisegewer verskillende royalty's vas vir verskillende vlakke van maandelikse verkope.
Namate die maandelikse verkope styg, gaan die koninklike koers af. Die konsessiehouer pas die tantieme koers toe vir alle verkope in daardie maand. In die daaropvolgende maande sal die royalty-koers weer gebaseer word op die vlak van verkope wat behaal is.
Vir kumulatiewe jaarlikse verkope geld die konsessiehouer ' n afname in royalty-persentasie gebaseer op kumulatiewe jaarlikse verkope eerder as individuele maandelikse verkope. Die koninklike verslag weerspieël die kumulatiewe verkoopsbedrag en aangesien die konsessiehouer die geteikende verkope oorskry, daal die koninklike koers op toekomstige verkope tot die volgende verkoopsdoelvlak bereik word. Tipies van hierdie struktuur is dat die laer persentasie royalty slegs toegepas word op die verkope bo die vorige limiet.
Toenemende persentasie: Sommige markte of liggings is meer geneig as ander om 'n hoër verkoopsyfer te verseker. 'N Plek met prima eiendomswoning in die middel van 'n goedbevolkte middestad kan meer geneig wees om 'n hoër verkoopsvolume as 'n landelike plek in 'n laagbevolkte gebied te doen (Let wel: dit is nie altyd die geval nie!) Die rasionaal om Gebruik 'n hoër royalty tarief aangesien verkoopsverhoging is om die franchisegewer te voorsien met bykomende vergoeding vir die toekenning van 'n mark wat hy tradisioneel beter presteer of verwag.
Terwyl hierdie struktuur ongewoon is, maak dit 'n manier om meer te hef vir 'n sentrum van die New York City-ligging, wat 'n Fort Smith, Arkansas-plek-franchise is. 'N toenemende persentasie struktuur is een manier dat 'n paar franchisegewens franchise geleenthede prys in plekke of situasies wat waarskynlik baie verskillende verkoopsgetalle sal hê.
Minimum fooi strukture
Minimum Recht : Daar is sekere situasies of markte waarin die franchisegewer finansiële prestasiestandaarde op 'n franchisenemer wil stel om te verseker dat hulle aan die minimum prestasie standaarde voldoen. Sommige franchisegewers wil ook 'n groter opbrengs verdien as wat hulle van die franchisenemer in hul vorige bedrywighede kan kry, terwyl die franchisegewer se koste van die verskaffing van sy dienste hoër is. Om 'n minimum tantième in daardie situasies te stel, is makliker as sommige van die ander strategieë wat beskikbaar is om markpenetrasie of prestasie deur die franchisenemer te meet.
Wanneer 'n minimum tantième struktuur gebruik word, sal die franchisenemer die hoogste van die vaste minimum tantième of die persentasie tantième betaal wat gebaseer is op eenheidsverkope. Minimum tantieme word gereeld gekoppel aan periodieke verhogings gebaseer op VPI (verbruikersprysindeks) aanpassings of 'n ander basis.
Die probleem met minimum tantieme is dat hulle waarskynlik die franchisenemer negatief sal beïnvloed wanneer hulle die minste kan bekostig om die hoër fooi te betaal. Minimum tantieme word veroorsaak deur laer verkope by die franchise, wat waarskynlik ook beteken dat die franchisehouer self vir laer inkomste produseer.
Vaste Recht : Hierdie royalty is 'n vaste fooi wat nie geraak word deur eenheidsverkope nie. Die franchiseger is verseker van 'n vaste dollaropgawe elke maand, terwyl die franchisehouer die volle voordeel trek uit verhoogde eenheidsverkope. Die vaste royalty-grondslag is soortgelyk aan 'n kommersiële huurkontrak sonder enige verkoopsoorsetting. Die vaste fooi word tipies aangepas, periodiek gebaseer op 'n VPI of ander basis.
Soos met minimum tantieme, kan konsessiehouers 'n hoër royalty betaal as wat hulle op 'n sekere tyd kan bekostig. Die rede waarom hierdie metode nie gereeld gebruik word nie, is dat dit nie 'n behoorlike terugkeer aan die franchisegewer lewer nie, gegrond op die hoër volume wat die franchisenemer verskaf het.
Aanvangstydperk-aanpassings
Franchisegewenners erken dat die franchisenemer tydens die aanvanklike tydperk van die bedryf hoër kostes kan hê om hul besigheid te vestig en terselfdertyd laer verkope totdat hulle volwassenheid bereik. Om hul franchisenemers gedurende hierdie tydperk by te staan, sal sommige franchisegewers gedurende die ontwikkelingsperiode die koninklike koers uitskakel of verminder. Die bedrag wat nie ingesamel is nie, word óf as onverdiend beskou óf as 'n uitstel of lening wat op 'n latere datum betaal kan word, beskou.
Transaksie-Based
In sommige nywerhede, soos die gasvryheidsbedryf, is transaksiefooie redelik algemeen. Byvoorbeeld, in die hotelbedryf sal die franchisehouer 'n fooi betaal vir elke bespreking wat deur die sentrale besprekingsstelsel bespreek word. Jy sal hierdie tipe a la carte-fooie vind wat algemeen by franchisegewys is wat sentrale oproepsentrums of besprekingsentrums het.
Net so kan franchisegewys 'n fooi hef wat gebaseer is op ekstra dienste wat aan die franchisenemer verskaf word, wat vereis word in die franchise-ooreenkoms. Opleiding is een algemene a la carte fooi wat aan franchisenemers gehef word, gebaseer op die aantal mense wat hulle deur middel van franchise-opleiding stuur.
Geen regskoste nie
Daar is franchise stelsels wat geen fooi oplê nie, maar moet steeds as 'n franchisegewys beskou word. Dit is algemeen met stelsels wat gebaseer is op 'n vervaardiger of verskaffer wat die franchise-kanaal as 'n kleinhandelketting opgerig het om hul produkte te verkoop. In hierdie franchise-stelsels verdien die franchisegever sy inkomste uitsluitlik uit die verkoop van produkte aan die franchisenemers en vervaardigers of verskaffers wat die franchise-kanaal as 'n afname-kleinhandelketting gevestig het om hul produkte te verkoop. In hierdie franchise stelsels verdien die franchisegever sy inkomste uitsluitlik uit die verkoop van produkte aan die franchisees.
Baie Variasies
Alhoewel die mees algemene benadering tot franchise die persentasie tantième teen toplynverkope is, is daar baie variasies wat professionele persone oorweeg, gebaseer op nywerheidsnorme of ander faktore. Byvoorbeeld, met 7-elf tantième is gebaseer op die franchisee se bruto wins.
Die bepaling van die behoorlike koninklike struktuur is een van die belangrikste besluite wat 'n franchisegewer moet maak wanneer 'n franchise-stelsel ontwikkel word . Ongelukkig gaan baie eenvoudig met 'n persentasie tantième op bruto verkope, en die struktuur mag dalk nie die beste vir hulle van hul franchisees wees nie. Neem die tyd om 'n goeie franchise-strategie te ontwikkel wat die beste koninklike struktuur vir u stelsel insluit.