Bekostigbare en effektiewe vanlynbemarkingsstrategieë
Hier is 10 offline bemarkingstrategieë wat jy maklik en bekostigbaar kan gebruik om jou tuisbesigheid te bevorder.
1. Besigheidskaartjies
Besigheidskaarte is goedkoop en doeltreffend, maar baie sake-eienaars is stewig om dit te gebruik. Besigheidskaarte maak jou professioneel en is maklik om te eniger tyd te deel.
Alhoewel dit waar is dat baie besigheidskaartjies in die asblik kom, is daar maniere om te verseker dat u kaart behou word. Eerstens, maak iets dwingend op die kaart self. In plaas daarvan om net jou besigheidsnaam, epos en telefoon te hê, het jy inligting of 'n hulpbron wat ontvangers wil behou. 'N Realtor kan 'n grafiek hê wat potensiële kopers help om uit te vind hoeveel huis hulle kan bekostig. 'N e-commerce winkel kan 'n koepon op die agterkant van die kaart hê. 'N Blogger kan voordele of gratis dinge op haar webwerf beskikbaar stel. 'N Afrigter kan 'n lys wenke aanbied.
Die tweede manier om 'n ontvanger te verhoed om jou kaart te hou, is hoe jy dit deel. In plaas van die ou vervelige, "Hier is my kaart, bel my as jy iets nodig het," bied 'n spesifieke manier wat jy kan help. Vind uit wat die ontvanger nodig het en hoekom, en pas dan jou piek en hantering van die kaart aan om daardie behoefte te ontmoet. Byvoorbeeld, 'n loopbaanafrigter kan sy besigheidskaart oorhandig en sê: "Ek weet dit kan moeilik wees om 'n CV te skryf wat uitstaan.
Ek het baie mense met dieselfde probleem gehelp. Ek sal graag met jou deel met my strategieë om nuwe werkgewers op te stel. "
2. Netwerk
Baie mense wankel weg van professionele netwerkwerk, want dit kan vreesaanjaend wees en voel dikwels soos 'n mors van tyd. Maar dit is reg, netwerk is een van die beste maniere om 'n huisbesigheid te bou.
Netwerk gee nie net direkte betrokkenheid by 'n potensiële kliënt nie, maar ook verwysingsgeleenthede. Albei het hoër omskakelkoerse omdat mense verkies om sake te doen met professionele persone wat hulle ontmoet het of wat na hulle verwys is.
Terwyl jy professionele netwerkbyeenkomste kan bywoon, kan jy enige plek waar jou teikenmark geleë is, soos handelsbeurte of gebeure, netwerk. Die geheim van suksesvolle netwerk is om jou gesprekke te fokus op die persoon met wie jy praat. Soos in alle vorme van bemarking gee potensiële kliënte nie omgee vir hoe groot jy is nie. Hulle gee om vir hoe jy hulle kan help. Om dit te bereik, vra vrae wat jou laat weet wat hulle wil, behoeftes en uitdagings het, en dan, wanneer dit tyd is, oorhandig jou besigheidskaart en bied aan om hul spesifieke behoeftes te voorsien.
3. Persvrystellings
Persvrystellings bied 'n groot kans vir jou promosie. Nie net is hulle vry nie, maar hulle verhoog ook jou gesag. Die skryf van 'n persverklaring begin deur iets nuuswaardig te deel. Dit kan wees oor die begin van u besigheid, 'n mylpaal bereik of 'n toekenning ontvang. Nog 'n opsie is om jou besigheid te verbind tot huidige gebeure of die tyd van die jaar. As jy byvoorbeeld 'n rekenmeester is, kan jy tydens belastingtyd 'n idee oor onbekende belastingstrategieë toon.
Sodra jy die storie wil hê wat jy wil optel, moet jy 'n persverklaring skryf , wat beskryf wie, wat, waar, hoekom en hoe met jou storie verband hou. Die belangrikste is om jou vrylating op nuus te fokus en waarom die publiek belangstel. Dit is nie 'n advertensie waaroor jy net oor jou besigheid praat nie.
Terwyl sommige persvrystellings sal lei tot 'n onderhoud of oor u mylpaal deel, sal ander tot gevolg hê dat u in 'n artikel aangehaal of aangehaal word. Albei is goed soos hulle u as 'n kenner aanbied.
4. Coupons
Wie hou nie daarvan om geld te spaar nie? Coupons is 'n goeie manier om kliënte en kliënte na u besigheid te lok. Dit is veral waar vir mense wat jou of jou besigheid nie ken nie. Jy kan weggee coupons soortgelyk aan hoe jy jou besigheidskaartjie deel deur dit aan iemand uit te gee wat voordeel kan trek uit jou besigheid.
Of jy kan hulle op openbare plekke verlaat waar dit toegelaat word. As u direkte pos gebruik (sien hieronder), kan u coupons in u posstukke plaas. Nog 'n opsie is om hulle aan jou huidige kliënte en kliënte te gee en hulle te vra om te deel met ander wat dalk jou diens of produk nodig het. En uiteindelik kan jy dit as 'n advertensie in jou plaaslike drukmedia hardloop.
5. Flyers
Flyers lyk dalk ou skool, maar hulle werk nog steeds omdat hulle jou naam en handelsnaam in mense se gedagtes kan hou terwyl hulle om die dorp gaan en jou plasings sien. Jy kan maklik 'n flyer van die huis af skep en druk. Om mense aan te moedig om te reageer, bied iets soos 'n gratis konsultasie, 'n koepon of 'n ander voordeel. Om kliënte te help om met jou te skakel, wil jy dalk trane wat hulle by die huis kan huisves, insluit. Sodra jou flyer gemaak is, pos hulle waar toegelaat word, soos by poskantore, kruidenierswinkels, die biblioteek en enige ander plek wat flyers aanvaar.
6. Direkte Mail
Terwyl direkte pos duur kan wees, kan dit die moeite werd wees as jy 'n dwingende aanbod het en dit na 'n geteikende lys stuur. Direkte pos kan 'n besonder goeie manier wees om weer vooruitsigte, leiers of kliënte / kliënte wat jy verloor het, weer betrokke te raak.
Soos 'n besigheidskaart, is daar potensiaal dat u poslys weggegooi word, dus u wil u aanbod of voordeel op die koevert aandui. Byvoorbeeld, as jy 'n gratis aanbod of 'n koepon het, maak seker dat jy iets druk soos "Oop vir 20% af," sodat hulle die poslys sal oopmaak.
7. Druk artikels
Soortgelyk aan publisiteit, as u artikels in drukmedia verskyn, word u geloofwaardigheid verhoog. Verder kan jy betaal word. Terwyl groot nasionale tydskrifte en koerante geplaas word, kan dit ideaal wees, wil jy dink oor die hulpbronne wat jou teikenmark lees. Byvoorbeeld, as jy 'n virtuele assistent is wat met Realtors werk, sal jy beter wees as jy tydskrifte en nuusbriewe wat Realtors lees, beter kan wees.
Wanneer jy 'n artikel skryf, fokus op die oplossing van 'n probleem vir jou mark. Dit help nie net die mense wat dit lees nie, maar dit sal hulle verlei om meer oor jou te leer.
Voordat jy jou artikel uitstuur, maak 'n lys van mediaverkooppunte wat jou stuk kan druk. Lees 'n paar kwessies om 'n gevoel te kry van wat dit publiseer en die toon van die media. Soek ook inligting oor hoe om 'n artikel idee op te slaan , en volg dan die instruksies wat dit gee.
8. Media Giveaways
Het jy al ooit na die radio geluister en gevra om die derde oproeper te wees om 'n prys te wen? Hierdie pryse word gewoonlik deur plaaslike besighede aangebied in ruil vir gratis publisiteit. Terwyl geskenke tasbare produkte kan wees, kan hulle ook dienste wees, soos 'n gratis konsultasie.
Voordat jy jou plaaslike radiostasies kontak, maak 'n lys van items of dienste wat jy kan weggee, en bind hulle in 'n huidige gebeurtenis of 'n tema. Byvoorbeeld, as jy 'n skrywer is, kan jy 'n somerboek weggee omdat baie mense tydens hul somervakansie lees. As jy 'n noodsaaklike oliesaak het, oorweeg dit om 'n de-stress-olie-stel na 15 April of 'n ander stresvolle tyd van die jaar te gee.
9. Seminare / Praat
Soos publisiteit en artikels, seminare en openbare sprekers bied u kennis as 'n deskundige en verhoog u geloofwaardigheid. Hulle gee jou ook die geleentheid om jou goed te wys, en mense te lok om van jou te huur of te koop. Die opstel van 'n eie seminaar kan tydrowend en duur wees, maar daar is baie ander maniere om jou kundigheid te deel sonder die moeite of geld. Trouens, jy kan selfs betaal word. Een opsie is om die volwasse onderwysprogram in u provinsie, stad of hoër onderwysfasiliteite (dws gemeenskapskolleges) te kontak. Nog 'n bron is die plaaslike hoofstukke van verenigings wat verband hou met jou besigheid. Baie van hierdie organisasies benodig sprekers en aanbieders vir hul vergaderings of ander gebeurtenisse wat hulle besit. Sosiale klubs soos Kiwanis benodig dikwels ook sprekers.
10. Handelskoue / Aktiwiteite
Uitstallings en geleenthede gee jou die geleentheid om jou goedere en dienste te verkoop, maar bied ook netwerkgeleenthede aan. Selfs as mense nie op daardie tydstip koop nie, is dit 'n plek om aan te toon wat jy het en inligting te kry in potensiële kliënte se hande deur middel van visitekaartjies, flyers, brosjures, video's en ander bemarkingsmateriaal.
Daar is 'n neiging vir baie huiseienaars om net op die internet te staatmaak om hul besigheid te bemark. Jy moet egter nie vanlynstrategieë ignoreer wat ewe bekostigbaar en effektief kan wees nie.