Is direkte verkoop (MLM) 'n goeie besigheidsgeleentheid?

Hoe om te sê of jy 'n MLM-konsultant is, is reg vir jou

Avon. Amway. Herbalife.

Mary kay. Natura. Tupperware.

Jy is bekend met die name.

Sommige van hierdie regstreekse verkoopsmaatskappye is maatskappye met wie jy groot geword het en selfs maatskappye waarmee jou ma grootgeword het. Jy het waarskynlik sommige van hul produkte in jou eie kombuis en badkamer - en indien nie, weet jy beslis iemand wat dit doen.

Dit is beslis maatskappye wat rond is en rondkom.

Hulle is ook maatskappye wat uiters winsgewend is.

Die ses maatskappye wat ek hierbo genoem het, ses van die wêreld se voorste direkteverkopersmaatskappye in die wêreld, het $ 36 miljard in 2013 gemaak. (Amway het die Wêreldbeker-100-lys van die Wêreldbeker-toernooi gekies, wat $ 11,80 miljard op sigself maak.)

Maar beteken dit dat 'n direkte verkoper vir 'n maatskappy soos Amway of Avon 'n goeie besigheid is vir jou om in te gaan?

Hier is wat jy moet weet oor direkte verkoop en MLM (Multilevel Marketing) sodat jy 'n ingeligte besluit kan neem.

Direkte verkope het groot voordele

In teenstelling met baie besighede, is daar absoluut geen toegangsbelemmerings om 'n direkte verkoper te word nie.

Jy het geen spesifieke vlak of opleiding of opleiding nodig nie.

Jy hoef dit nie voltyds of selfs 'n vasgestelde aantal ure per week te doen nie.

Jy kan dit uit jou huis doen.

Dit is goedkoop om in te gaan. Gewoonlik is alles wat jy moet doen om te begin, koop 'n voorgeregstel; Sommige maatskappye bied dit aan nuwe verkopers vir so min as $ 35, hoewel die meeste in my informele opname loop van $ 99 tot $ 150.

Direkte verkoop en MLM is nie dieselfde dade nie

Direkte verkoop beskryf die besigheidsmodel waar onafhanklike kontrakteurs (of verteenwoordigers of verspreiders) 'n maatskappy se produkte en / of dienste direk aan verbruikers verkoop. Hulle kan dit deur middel van deur-tot-deur verkope, via die internet of deur partye te doen.

Daar is geen vaste kleinhandelplek nie, hoewel direkte verkopers dikwels uit hul huise werk.

Nou kan ek die paragraaf hierbo kopieer en plak om MLM (Multilevel Marketing) te beskryf.

Dit is ook 'n sakemodel waar onafhanklike kontrakteurs 'n maatskappy se produkte en / of dienste direk aan verbruikers verkoop. Die verskil is dat in die MLM-sakemodel ook die onafhanklike kontrakteurs geld verdien om ander te werf om vir die maatskappy te werk.

So as jy vir 'n MLM maatskappy werk, maak jy geld uit jou verkope, maar ook uit die verkope van jou rekrute en die rekrute van jou rekrute - jou downline. (Dus die term "multilevel".)

Baie direkteverkopende maatskappye is MLM-maatskappye, insluitend die voorgenoemde Amway en Avon.

As jy dink aan werk vir 'n direkte verkoop maatskappy, kan jy die voordeel sien; Dit is 'n hele ekstra inkomstestroom wat jou inkomste aansienlik kan verhoog.

Maar ...

Pasop! Sommige MLM's kan Pyramid-skemas wees

Dit is presies waarom sommige gewetenlose bedrieërs op die MLM-sakemodel gesluit het en dit gebruik het om piramideskemas te skep.

MLM is volkome wettig in beide Kanada en die VSA

Piramideskemas is nie.

Die kernverskil tussen MLM's en piramideskemas is wettig dat MLM-maatskappye geld verdien om produkte en / of dienste te verkoop; piramideskemas maak geld van jou af.

Met ander woorde, die hoof fokus van 'n piramideskema is om jou te help om jou geld in te stel en ander te werf om dieselfde te doen, eerder as om produkte of dienste te verskuif.

As jy in enige twyfel is dat 'n MLM-maatskappy wat jy belangstel, 'n wettige maatskappy of 'n onwettige piramide-bedrogspul is, vra hierdie ses vrae . En as die antwoorde op enige van die vrae dodgy is, spat jou beursie terug in jou beursie of sak en hardloop - dit is 'n kans om tronk toe te gaan, om nie geld te verdien nie.

Jy kan baie geld maak

Deur te werk vir 'n wettige MLM / direkte verkoop maatskappy, kan jy egter baie geld verdien.

In haar boek Secondary Care Careers vertel Nancy Collamer die verhaal van Karen Pagliurolo, 'n voormalige verpleegster en bywoning-ma, wat nou 'n fortuin maak as streekbestuurder en verkoopskonsultant vir die hoë-end direkte verkope modemaatskappy Etcetera , 'n huisvestingskas vier keer per jaar in die kelder van haar huis in Winchester, Mass.

Watter soort fortuin? 'N Herbalife-konsultant oor die president se span kan soveel as $ 480,000 verdien, sê die voedingsaanvullingsverkoper op sy webwerf. Maar dit is 'n realiteit vir slegs 0,3% van hul verkopers, Herbalife se verklaring van tipiese vergoedingsnotas.

En daar is 'n miljoenêr Avon-dame, Debbie Davis in die Verenigde Koninkryk. Die Daily Mail het berig dat sy en haar vennoot in 2010 £ 1,4 miljoen verdien het, en vir die vyfde agtereenvolgende jaar hul make-upmaatskappy se beste verdieners in die VK geword.

Baie MLM-maatskappye bied ook topverkopersbonusse soos Mary Kay se bekende pienk Cadillacs.

Maar jy mag nie

Maar, soos mev Collamer haarself sê, kan jy regtig geld verdien in direkte verkope? ( Forbes ), "die meeste mense wat in direkte verkope gaan, is nie so suksesvol nie".

En in werklikheid, volgens die direkteverkoopsvereniging, was die mediane jaarlikse inkomste vir direkte konsultante in 2011 $ 2,400.

Die gemiddelde Herbalife konsultant het $ 991 verdien vir die jaar 2011, volgens die maatskappy.

Om regverdig te wees, is egter nie almal wat met 'n direkteverkopersmaatskappy as kontrakteur of konsultant aangegaan het nie, dit doen om geld te verdien. Sommige het konsultante geword net sodat hulle die goedere of dienste self teen 'n afslag kan koop. Interne verbruik, soos dit genoem word, is algemeen in direkte verkoop en MLM maatskappye. Selfs uiters aktiewe verkopers gebruik gewoonlik wat hulle verkoop.

Hoeveel werk is jy bereid om in jou besigheid te plaas?

Die ware antwoord op die "hoeveel geld sal ek maak?" Die vraag hang af van jou.

Wat is jou besigheidsdoelwitte?

Soek jy net 'n paar ekstra geld sodat jy jou inkomste kan aanvul? Of wil jy jou direkte verkoop om jou hoofinkomste te voorsien? Of iets tussenin?

Dit is een van die aantreklikhede van MLM; hoe goed jy doen hang af van jou eie pogings.

Jy moet graag verkoop

Dit is voor die hand liggend, ek weet, maar dit is iets wat baie mense wat nie goed doen met direkte verkope nie.

Direkte verkoop is nie vir skaam en aftree nie. Jy moet bereid wees om daar buite te kom. En nee, nie net daar buite soos op die internet nie. Soos van aangesig tot aangesig, persoon-tot-persoon, deur-tot-deur. So het 70% van die direkte verkope in 2013 volgens die direkteverkopingsvereniging gebeur.

Tensy jy met duisende vriende geseën word, moet jy die soort persoon wees wat gemaklik met vreemdelinge praat.

En jy moet leer hoe om aan hulle te verkoop, wat baie meer behels as om net iemand se deur te klop en te sê: "Hi. Ek is ________________. Wil jy graag 'n lipstiffie koop? "

(As jy nie nou cringing nie, is dit 'n goeie teken. Verkoopsvaardighede kan geleer word solank jy bereid is om dit te doen.)

Die onderste lyn

As jy bereid is om te doen wat gedoen moet word om produkte en dienste aan mense buite jou vriende te verkoop, kan direkte verkoop 'n goeie sakegeleentheid vir jou wees.

Die voordele van direkte / MLM verkoop is moeilik om te klop, veral vir mense wat buigsame ure wil werk.

As gevolg van die tyd wat dit nodig is om 'n downline te bou, beveel ek MLM nie aan as 'n inkomsteverskaffer nie. Dit is, as jy op soek is na 'n besigheid wat alles vir jou gesin sal bied, is dit waarskynlik nie, ten minste nie vir die jare wat dit sal neem om die geledere te beklim nie.

Maar as jy op soek is na 'n besigheid wat ekstra inkomste en die bevrediging bied om iets te groei, kan direkte verkoop 'n goeie geleentheid wees vir jou - veral as jy iets soek wat vinnig en maklik is om in te gaan.