Wil jy jou eie baas wees? Hier is hoe om 'n kant te begin en dit te laat gebeur.
Wat meer is, is dat die aanvang van 'n sywaarts nie net jou inkomste kan uitsteek nie, maar skep loopbaanveranderende geleenthede wat jy normaalweg nie normaalweg op jou voltydse werk sou stamp nie. My kant haas het gelei tot nuwe werk , verrassend bruikbare verhoudings, lewenslange vriende en het my gehelp om die besigheid te bou wat ek vandag het as 'n konsultant vir inhoudsbemarking.
Dit is egter nooit maklik om 'n kant op te bou tot winsgewendheid met 'n beperkte hoeveelheid tyd buite jou werk nie. Dit neem genadelose prioriteit, 'n sielkundige verskuiwing in hoe jy die belangrikste in jou lewe sien en die bereidwilligheid om daagliks baie kreatief en skrappend te kry.
As jy 'n entrepreneur wil wees, is daar baie redes waarom jy klein moet begin met die bou van jou kantverskuiwende kliënt-by-kliënt van die grond af. Die vooruitsig om meer geld te maak bo en behalwe u vaste loon, is 'n kragtige aansporing, veral in 'n volatiele ekonomie. 'N lang tyd stokperdjie kan ook jou motiveer om 'n besigheid te groei rondom dinge wat jy liefhet.
Aspirant-entrepreneurs met 'n sterk ry kan na 'n syspoed kyk as 'n staprol na finansiële vryheid. Jou kantspoed kan ook die een ding wees wat jou toelaat om te fokus op die dinge waaroor jy die meeste passievol is, as jy nie die bevrediging van jou voltydse werk kry nie.
Dit kan jou die buigsaamheid (en ekstra spaargeld) gee om die wêreld te reis, omgee vir die omgewing, of te streef, want jy is gemotiveerd om op 'n meer sinvolle manier te werk.
'N Groot aantal Amerikaners (myself ingesluit) het begin hustles wat verband hou met freelancing, raadgewende en ander aanlyn-gebaseerde besighede terwyl hulle gereelde indiensneming.
Trouens, volgens 'n 2016-studie deur LinkedIn ProFinder, is meer as 331,941 professionele persone in die VSA alleen albei vryskut aan die kant van hul dag werk .
Terwyl die meeste mense jou sal vertel dat hulle hoop en drome het om 'n entrepreneur te word, is die flip kant van hierdie prentjie nie so spannend nie. Om dit onduidelik te stel, is die oorgrote meerderheid (nege uit tien) van nuwe besighede gedoem om te misluk.
Glo my, ek is daar. My eerste besigheid het daarin geslaag om die mislukte 90 persent by 'n vurige inferno aan te sluit. Ek het die harde lesse geleer, dinge drasties gedraai en 'n 10-stap-raamwerk geformuleer om jou te help om my grootste foute te vermy. Om suksesvol te wees met 'n entrepreneur beteken dat jy klein en groeiend met jou kliënte begin - dit is waar die syspoed in die spel kom.
As jy van plan is om 'n hupstoot te gee, is daar 10 stappe wat jou help om meer trekkrag te kry, vinniger terwyl jy jou dagwerk en enigste bron van betroubare inkomste hou.
1. Berei voor vir die Langafstand
Sakeman en filantroop Tony Robbins het onlangs met my gedeel dat hy glo: "Besigheidsukses is 80 persent sielkunde en 20 persent meganika." Wat hy bedoel, is dat selfs 'n goeie produk of diens jou nie baie ver sal neem as jy die grit mis nie, vasberadenheid en ware belangstelling om jou toekomstige kliënte te help om betekenisvolle probleme op te los.
Dus, voordat jy 'n kantbeweging begin (of enige besigheid vir daardie saak), moet jy jouself vra hoe sleg jy wil slaag. As jy net met 'n sake-idee speel en die idee om dit ryk te maak, nie verwag dat sukses oornag sal gebeur nie of dat jy dit verby die eindstreep sal maak. Onthou, jou span sal elke week baie ure neem weg van kosbare oomblikke wat jy andersins met vriende, familie en elders bestee. 'N Bykruis vereis ook 'n poging om suksesvol te wees, aangesien die meeste van jou tyd elke dag na jou voltydse werk gaan. Maak 'n ernstige selfevaluering oor of dit iets is wat jy bereid is om opofferings te maak om dit te bereik. As jy bereid is om op te offer, ontwikkel 'n stelsel van positiewe snellers en roetines om jou selfdissipline te ondersteun en al jou ekstra moeite uit te oefen om jou span te laat groei, dan het jy die sielkundige basis om 'n suksesvolle besigheid te bou.
2. Identifiseer u vaardighede en belangstellingsgebiede
Moet nooit 'n gevegte wat nie toegerus is, betree vir die uitdagings wat u sal ondervind nie. Om vinnige uitslae te ervaar, moet u kantspoed ondersteun word deur relevante vaardighede, ervaring of bedryfs kennis. Trouens, besigheids sukses gebeur net wanneer die regte vaardighede aan die regte belangegroepe voldoen. Soos miljardêr belegger Mark Cuban onlangs met my gedeel het, sal jou besigheid net slaag as dit is, "iets wat jy graag doen en iets waarvan jy goed is." Baie musiekgangers verdien byvoorbeeld hul vaardighede deur aanlyn kitaar-, viool- of klavierlesse aan te bied. . Aan die ander kant, sommige advertensies het ook winsgewende vryskut-kantverhale as grafiese kunstenaars of digitale storievertellers. As jy nie sleutelvaardighede het wat verband hou met jou belange of die kantspoed wat jy wil skep nie, is daar geen beter tyd as die hede om dit te leer nie.
3. Bevestig jou kantvermoë met een betalende kliënt
Jou uithourings-idee mag ongelooflik geweldig en ontwrigtend vir jou lyk, maar dis nie noodwendig hoe jou potensiële kliënte dit sal sien nie. Meer waarskynlik as nie, sal hulle dit ignoreer soos die oorgrote meerderheid van die "briljante idees" wat geproduseer en ontketen is gegewe die blote hoeveelheid daaglikse afleiding en advertensies waarvoor ons blootgestel is. Die eintlike rede waarom jy jou idee moet hê om by 'n betalende kliënt te wees voordat jy te ver in die besigheid is, is om seker te maak dat jy nie 'n oplossing vir 'n probleem skep wat nie regtig bestaan nie. Die "gebrek aan markbehoeftes" is in 'n uitgebreide CB Insights-studie aangehaal as die grootste oorsaak van opstartfoute. So wees gewaarsku, daar is 'n goeie kans dat jy 'n idee koester dat nie genoeg mense waarde sal vind nie. En as niemand jou produk of diens wil hê nie, sal die hulpbronne (tyd, energie, moeite) wat jy belê om dit te bou, net daal die drein. Om te voorkom dat dit gebeur, moet u seker maak dat u produk of diens traksie in die werklike wêreld sal verkry. U kan dit doen deur objektiewe terugvoer van potensiële kliënte te kry en hulle te vra om by 'n waglys aan te sluit, u oplossing voor te koop of u as diensverskaffer te huur. Verlaat vinnig idees wat nie 'n positiewe reaksie kry nie en oorweeg meer haalbare geleenthede.
4. Onderskei jouself van mededingers
Tensy jy 'n heeltemal nuwe produk of diens gebou het wat 'n klas in en vanself is, is die kans dat jy jou span sal vestig teen ander gevestigde spelers wat aan dieselfde teikengehoor gaan. Kompetisie is 'n onvermydelike deel van sake. In net 'n nis sal mededingers probeer om jou produk of diens beter te presteer, soveel as moontlik van jou kliënte en soek geleenthede om jou te vernuwe. Om te voorkom dat dit gebeur, is alles wat u moet doen, u waarde proposisies met 'n ernstige mededingende voordeel verseker. Jou mededingende voordeel kan enigiets wees wat jou besigheid onderskei van dié van jou mededingers. Dit kan wissel van slim (of lae) pryse, aggressiewe verkope taktiek, hoër winsmarges, ongeëwenaarde kliëntediens, beste in die klas, strategiese verhoudings, intellektuele eiendom en ander spesifieke faktore wat jou handelsmerk duidelik onderskei van die kompetisie. Jou mededingende voordeel is dat kliënte jou kies, en bly om terug te kom vir meer.
5. Definieer duidelike doelwitte
Dit is lofenswaardig om groot te droom. Maar as dit gaan om die sukses van jou span, sal jy heeltemal nêrens heen kry deur die eindsone reguit na die wedstryde te soek nie. Om jou groter doelwitte te laat gebeur, moet jy begin met baie klein, inkrementele doelwitte. Nadat jy een tevrede kliënt opgedoen het, is dit tyd om jou tweede te kry. Dan is jou derde, vierde, vyfde en so aan. As jy begin met die streef na 1.000 kliënte in plaas van net een, sal jy te oorweldig word met alles wat in plek moet wees voordat jy soveel kliënte hanteer. In my ervaring, met praktiese doelwitte wat daagliks, weekliks en maandeliks bereikbaar is, help jy om positiewe gewoontes te ontwikkel en jouself op te lei vir sukses. Een goeie raamwerk om te gebruik wanneer doelwitte geformuleer word, is die SMART Doelskriteria. Ontwikkel deur bestuurspersoon Peter Drucker, SMART is die akroniem vir S spesifieke, Maklik, ' n Chievable, R elevant, en T ime-bound.
6. Stel Mylpale wat jou sal dwing om te begin
'N Goeie, lewensvatbare syspan-idee moet geloods word, verdien en herhaal word. Moenie obsessie oor die probeer om die perfekte oplossing te bou as jy nog nie weet wat presies jou kliënte met die meeste sal resoneer nie. Andersins mors jy net kosbare tyd, vasgevang in 'n meerjarige droomstaat. Om jou te help om die traagheid te klop, teken 'n eenvoudige aksieplan op wat sleutelmylpale en sperdatums uiteensit wat jou sal lei vanaf die begin tot die bekendstelling van die datum. Hou by jou sperdatums, vertel vriende en familie oor hulle, hou jouself aanspreeklik en moenie jouself toelaat om verskonings te maak nie. Voer dan die aksies uit wat nodig is om van een mylpaal na die volgende te beweeg. Weereens, probeer nooit om perfeksie te wees nie, want dit sal jou verjaag en verhoed dat jy ooit iets begin.
7. Delegeer werk buite u kundigheid
Teen hierdie tyd weet jy jou sterk punte. Jy kan nie altyd die hele tyd goed wees nie en jy sal nie wil wees nie. Die realiteit van die begin van 'n syspoed is dat jy swakhede gaan hê. Dit beteken dat sommige (of selfs baie) van die vaardighede wat nodig is om u kant te werk, doeltreffend moet wees, moet elders gevind word om u tyd vry te maak om net te doen wat u die beste in u besigheid doen. Byvoorbeeld, jy kan goed wees vir rekeningkunde en bestuur, maar jou grafiese ontwerpvaardighede sal jou gehoor maklik afskakel in plaas van om hulle aan jou boodskap vas te plak. Om dit reg te stel, doen die dinge waarvoor jy goed is en werk om alles anders uit te kontrakteer. Ek beveel aan om nie eers nuwe vaardighede in die onmiddellike termyn te probeer leer nie, tensy hulle sterk verwant is aan beide jou belangstelling en die behoeftes van jou besigheid. Uitkontraktering van u swakhede is 'n meer effektiewe en maklik geïmplementeerde alternatief. Dit is ook meer bekostigbaar op die langtermyn, aangesien die waarde van jou tyd aansienlik toeneem.
8. Vra vir ware kliënt terugvoer
Sonder terugvoer van u vroegste kliënte, sal u u druk oor die ernstige risiko van mislukking blootstel. U mag beplan om 'n produk te bou wat nie die beste moontlike werk doen om u kliënte se probleme op te los nie. Sonder doelwit, eksterne terugvoer, sal jy waarskynlik die plan uitvoer, baie tyd, geld en moeite in die proses investeer, om uiteindelik al daardie waardevolle hulpbronne te verloor. Maak 'n gewoonte om soms harde terugvoer te internaliseer en jy sal jouself dwing om jou oplossing voortdurend te verbeter terwyl jy vorder.
9. Vermy om ontslae te raak van jou dag
Dit is duidelik dat u nie gedurende u maatskappy se tyd moet werk nie, en u moet ook nie die hulpbronne van u maatskappy gebruik om u eie bedrywighede te bevorder nie. Dit is nie net oneties nie, maar dit is waarskynlik 'n skending van die arbeidsooreenkomste wat jy onderteken het toe jy jou werk begin het. Maak dit 'n punt om elke kwartaal in u kontrakte te eerbiedig en konsekwent uitstekende prestasie by u dagwerk te lewer, selfs wanneer u uithartigheid momentum optel. Om jou kwaliteit van werk en reputasie in die kantoor te verhoed, sal jou verhoed om weer by jou ou werkgewers betrokke te raak en selfs moontlik met jou ouers te werk wanneer jy self voltyds as besigheidseienaar gaan. Nog belangriker kan nie-nakoming van kontrakvoorwaardes tot dissiplinêre en selfs regstappe lei, ek het hierdie les op die harde manier geleer.
10. Bou 'n volhoubare vloei van kliënte voordat jy jou dagwerk stop
My advies is om nooit jou dagwerk te verlaat nie, totdat jou syspanning jou 'n volhoubare groeiende kontantvloei bied wat dit tot minstens 75 persent oorskry van wat jou dagwerk jou betaal. Die meeste entrepreneurs het 'n gesonde aptyt vir die risiko, maar jy moet nie in iets dompel sonder om 'n ordentlike kans op sukses te hê nie. Daarbenewens het jy ten minste ses maande se spaargeld vir beide persoonlike en besigheidsdoeleindes om jouself in die waarskynlike geval te vermy dat jou besigheid nie so vinnig groei as wat verwag word nie. Onthou dat jy opgewonde kliënte het en in die vroeë stadiums van jou syspoed in inkomste omsit, is jou duidelikste aanwyser van toekomstige sukses. As jy 'n gesin het om te ondersteun, beperk die drang om dadelik meer te stop.
Sukses behaal met jou kantspoed
Tot dusver toon die data steeds dat die meeste nuwe besighede 'n redelike lae kans het om sukses te behaal. Dit moet jou egter nie weerhou om meer sinvolle selfstandige werk te volg nie. Die beste tyd om 'n besigheid te bou, is wanneer jy 'n voltydse werk het wat al jou lewenskoste dek. Dink aan jou gereelde werk as verskansing teen die risiko's wat jy neem as jy die lewensvatbaarheid van jou syspanning toets.
Hoe gaan dit met 'n aftreksel vir 'n afgetredenes?