Van Sinking tot Styging: Sakelesse Van Solemates
Vind 'n vrou in hoë hakke by 'n tuin troue en jy sal waarskynlik 'n kaartjie kry vir 'n skoenreparasie 'n paar dae later in haar beursie. Hoë hakke en gras is nie 'n goeie wedstryd nie. Dit was die probleem wat Becca Brown, die mede-stigter van Solemates, tydens haar hoërskool prom. Ontdek het.
"My vriende en ek wou foto's op die grasperk by my ouershuis neem en ons moes vinnig terugdraai. Ons hakke sink in die gras en my splinternuwe skoene is verwoes voor die nag begin het, "onthou sy.
Dit was die eerste van baie totsiens van pragtige skoene. By die bywoning van die Columbia Business School het Becca haar vriend, klasmaat en mede-stigter, Monica Ferguson, vertel van 'n idee vir 'n produk wat verhoed dat hoë hakke in die gras sink. Monica het 'n reeks van haar eie verhale van vernietigde hakke gehad, en so het die duo besluit om die eerste 'stappe' te neem om 'n oplossing te skep. Monica het die oorspronklike sakeplan vir Solemates geskryf as die finaal vir entrepreneursfinansiering, die klas wat hulle albei neem.
"Ons het die plan om 'n produk geskryf wat verhoed dat hoë hakke in die gras sink en in krake vassteek," het sy gesê.
Na die sakeskool was hulle daartoe verbind om terug te keer na Goldman Sachs, hul vorige werkgewer, maar gou het die entrepreneuriese drang hulle te hard geraak om te ignoreer. Hulle het geweet dat hulle op iets was, maar dat hul maatskappy nie suksesvol kon wees nie, tensy hulle voltyds daaraan gewerk het.
Dus, hoewel dit riskant was, het hulle hul veilige werk by die hoëprofielmaatskappy op hul eie gegee. Hulle het nog nooit teruggekyk nie.
Vroeë Sukses
Sonder 'n groot verkoop onder hul gordel, kon Becca en Monica nog nie Solemates verkoop as 'n lewensvatbare besigheid vir beleggers nie . So het hulle self die voorlopige patente, vroeë ingenieurswese en vroeë prototipering befonds.
Hulle het vinnig gevoel dat dit 'n goeie belegging gaan wees.
Kort nadat hulle van stapel gestuur is, het hulle 'n oproep van Gayle King, mede-gasheer van CBS This Morning en redakteur van O, The Oprah Magazine. Gayle het Solemates met Oprah by 'n buite troue in Kalifornië gebruik. Toevallig het Becca en Monica die dag voor sy teruggekeer van die troue monsters van die redakteur se kantoor afgelaai.
"Sy het gesê sy is so opgewonde oor die feit dat hy by hierdie troue op die gras kon dra en probeer om die naam van die produk wat sy pas gebruik het, te onthou. Toe loop sy in die kantoor en sien 'n groot sak van hulle in haar kantoor. Sy het gesê dit was die 'Law of Attraction' by die werk en was so verskuif dat sy my op die plek gebring het om my te interview vir haar radioprogram en hulle het Solemates in O Magazine opgeneem , "het Becca verduidelik.
Gayle King was die eerste van baie bekende persone om die produk te gebruik. Tara Lipinski het hierdie somer by haar troue gedra tydens haar troue, soos Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, en nog vele meer. Demi Lovato en Rachel Platten dra altwee Solemates op die bofbalveld om die Volkslied te onderskeidelik in die 2015 en 2016 wêreldreeks. Viola Davis en Robin Wright dra altwee Solemates aan om die geraas wat 'n hoë hak maak, te demp wanneer 'n vrou op 'n harde oppervlak loop.
"Ons moes nie vir plasing betaal om mense te kry wat in die nuus is om Solemates te gebruik nie. Elke keer as 'n bekende persoon hulle gedra het, was dit omdat hulle dit regtig nodig gehad het vir 'n gebeurtenis wat hulle gaan, "sê Becca.
Dié posisies, gekombineer met 'n paar vroeë kleinhandelwenners, het die medestigters die storie gegee wat hulle nodig gehad het om uit te gaan en buitekapitaal van engele-beleggers te verhoog . Hul doel was om net soveel as wat hulle benodig, in te samel, terwyl soveel moontlik aandele in die onderneming behoue bly. Tot op hede het hulle slegs ongeveer $ 1,3 miljoen in buitekapitaal aanvaar en het hulle baie ander aanbiedings afgekeur.
Vroeë Uitdagings
Ten spyte van vroegtydige beduidende druk, het die twee stigters geleer dat hulle hul werk vir hulle uitgesny het. "Aangesien ons hierdie kategorie geskep het, het dit baie werk gedoen om mense te kry om die geleentheid rondom Solemates te verstaan.
Ons het 'n aansienlike hoeveelheid tyd spandeer om die produk te verduidelik om eienaars en bestuurders te stoor en die woord aan die publiek te gee. Vroue het oral geweet dat dit 'n probleem was, maar om te kommunikeer aan die massas wat ons die oplossing geskep het, het 'n geruime tyd geneem, "het Becca gesê.
Die eerste kleinhandelaars het 'n dobbelary op hulle gehad, klein onafhanklike winkels, in en om NYC. Becca en Monica sal letterlik die plaveiselkolom tot skoenreparasies, bruidssalonne, en meer stoot.
"Ons eerste kleinhandelaars was Abigail Fox Designs in Old Greenwich, Jim's Shoe Repair in Midtown Manhattan, en Kleinfeld se Bridal in Chelsea," het sy gesê. "Ons het handelskoue verhandel en het voortgegaan om soveel kleinhandelaars te bereik as wat ons kon in daardie vroeë dae om traksie te probeer kry. Dit het tyd geneem, maar dit het gewerk, en na die eerste paar jaar het ons onsself gekoop om bestellings te kry van DSW & David's Bridal. "
Vandag word Solemates in meer as 2000 kleinhandelplekke gedra, en vanaf Oktober sal dit beskikbaar wees in 4 000 CVS-winkels landwyd. Solemates word ook van die maatskappy se webwerf en Amazon verkoop.
Vier lesse vir ander entrepreneurs
Les Een: Wees geduldig, en bly gefokus. In besigheid is een van die sleutels tot sukses om maniere te vind om te volhard. "Vroeër toe ons die eerste keer op soek was na 'n inspuitingmolder, het ons meer as 100 geroep, en baie van hulle het gelag toe ons vir ons ons idee vertel het," het Becca onthou. "Ander het gesê dat hulle nie met uitvinders werk nie en die telefoon opgehang het. Ons het volgehou, omdat ons weet dat ons die regte wedstryd sou vind, en ons het gefokus om dit te doen. Dit het maande geneem, maar uiteindelik het ons verskeie gevind wat goeie pas, en uiteindelik vernou dit tot die een wat ons voel die beste werk kon doen. "
Les 2: Wees gemaklik om ongemaklik te wees. Entrepreneurs moet bereid wees om opofferings te maak terwyl hulle leer. "Goldman het ons geleer dat jy in die meeste gevalle ongemaklik sal wees as jy leer, groei en in plaas daarvan om dit te beveg, is dit belangrik om dit te omhels," het Becca gesê. "Toe ons Solemates begin het, het ons baie geweet min oor vervaardiging, verbruikersverpakking, hoe om 'n webwerf te bou, ens. Maar ons het geweet ons moes uitvind wie ons kan help om ons idee en besigheid 'n werklikheid te maak. So het ons ons kontakte aangewend, Googled baie, koud gebel, en gesoek verwysings totdat ons gevind het wat ons nodig het. Jy gaan nooit iets kundig wees voordat jy dit doen nie. Toe ons eerste Solemates begin het, was daardie vroeë dae, weke, maande van leer angs gery, maar ons het vinnig geleer hoe om die regte vrae te vra en vinnig geleer. "
Les Drie: Vind krag in jou netwerk. Moenie bang wees om raadgewers te raadpleeg nie en bou 'n kring van vertroude mense wat jy kan aangaan vir advies, ondersteuning en leiding. "Dit het gekom van een van ons vroeë beleggers, iemand wat van die begin af van die begin af was," het Becca gesê. "Ek het die afgelope paar jaar herhaaldelik oor hierdie sirkel geleun. Onlangs, toe ons probeer om te besluit of ons vervulling in-huis moet doen, het ons met verskeie adviseurs gepraat en hulle terugvoer gekry, en ons eie gedeel. Dit was so nuttig om na sommige van hierdie mense te gaan, ons bekommernisse te deel en die voor- en nadele van die skuif te bespreek. Uiteindelik het ons die besluit geneem om dit te doen, en dit was een van die beste besluite vir ons besigheid. "
Les Vier: Moenie bang wees vir verwerping nie. Jy moet absolute geloof in jou idee hê terwyl jy voorbereid is op kritiek. "Terwyl ons nog op sakeskool was, het ons 'n besigheidskompetisie aangegaan om Solemates aan te bied aan 'n kamer van beoordelaars. Nadat ons ons voordrag gegee het, het een man in die gehoor (wat 'n rukkie in die kleinhandel gedien het) 'n opmerking gemaak aan die kamer dat 'n vrou dit nooit op haar hak sal plaas nie. ' Ons het dit albei afgeskop en geweet dat dit 'n sentiment was wat ons gaan in die gesig staar, maar ons het in ons idee geglo en geweet dat ons dit suksesvol kon maak, "het Becca gesluit.