Bemarking Versus Verkope
Baie besighede aanvaar dat bemarking en verkope dieselfde dinge is, maar dit is nie. Bemarking bestaan eintlik uit twee afsonderlike elemente: bemarkingsnavorsing en bemarkingstrategieë . Bemarkingstegnieke wat jy gebruik om jou bemarkingstrategieë te implementeer, sal altyd lei tot suksesvolle verkope. Verkoopspogings sonder die voordeel van bemarkingsnavorsing en bemarkingstrategieë sal waarskynlik nie tot optimale sukses lei nie. Uiteindelik is verkope altyd die gevolg van 'n versigtig gestruktureerde bemarkingskonsep.
Belangrike suksesfaktore
Sleutel suksesfaktore word gedefinieer as die basiese beplanning, ontwerp en implementering van die manier waarop produkte en dienste aan verbruikers voorgelê sal word om suksesvolle verkope tot gevolg te hê. Byvoorbeeld, 'n belangrike voedselkorporasie kan bemarkingstrategieë beplan, ontwerp en implementeer om gesondheidsbewuste mammas tussen die ouderdomme van 25 en 35 te bereik, gebaseer op uitputtende studies wat getoon het dat hierdie teikenmarkgroep gesonde keuses wil hê.
Die studies wat deur die voedselmaatskappy gedoen word, moet lei tot die skepping van bemarkingstrategieë wat voldoen aan die behoeftes van verbruikers binne die mark. Weereens, deur gesonde mammas as voorbeeld te gebruik, het mammas onderweg in besige noordoostelike stede die gerief om gesonde koskeuses naby hul plaaslike strykwaaier, gimnasium of dagsorgsentrum op te tel.
Hierdie bemarkingstrategie sal die grootste positiewe reaksie / verbruikersverbruik van die voedselmaatskappy se geteikende mark tot gevolg hê. Gesonde mammas is net een voorbeeld. Enige goed ontwikkelde bemarkingstrategie (gebaseer op uitgebreide navorsing) word deel van die algemene verkoopsyfer van die besigheid aangesien dit verband hou met die maatskappy se produkaanbod.
Voortgesette, robuuste verkope is die sleutel
Elke onderneming identifiseer sy sleutel suksesfaktore anders, afhangende van die aard van sy produkte en dienste. Ideaal gesproke word belangrike suksesfaktore ondervind in deurlopende verkope wat voortdurend gesonde besigheidsinkomste lewer. Hulle kan ook gesien word in die konteks van suksesvolle advertensie- en promosieveldtogte. Dinge wat in ag geneem moet word by die identifisering van sleutel suksesfaktore sluit in die verbruiker se reaksie op advertensies en promosies, kliëntretensie, suksesvolle beursskou- aanbiedings, en wat die PR-wêreld verwys na sosiale media-buzz. As jou sosiale media-platforms opblaas, as jy dubbel die aantal volgelinge aanlyn het, en as jou kliëntretensie figure beter is as wat verwag is, weet jy dat jou strategieë werk.
Boodskappe is van vitaal belang
Die doel van belangrike suksesfaktore is om jou bemarkings- en verkoopspan te inspireer tot 'n sterker ondernemingsbedryf deur aansporings.
Wat jy moet doen is om vas te stel wat jy wil bereik deur jou bemarkingspogings en pas jou boodskap sodoende op. As jy byvoorbeeld die groot opening van 'n tweede spyker salon adverteer en jou doel is om soveel mense te kry om die groot opening moontlik by te woon, bied 20 persent van 'n mani-pedi aan die eerste 25 mense wat daar aankom. Die handhawing van belangrike suksesfaktore sal u help om potensiaal binne die teikenmark te meet en ook in die sakekompetisie.
Belangrikste suksesfaktore verskil van nywerheid
Verskillende soorte sleutel suksesfaktore is vir sommige besighede voordeliger as wat dit vir ander is. Byvoorbeeld, 'n belangrike suksesfaktor vir 'n suksesvolle motorhandelaar is die tradisionele 4de Julie-verkope. Maar hierdie belangrike suksesfaktor is dalk nie geskik vir sakeondernemings wat diensgeoriënteer is of wat produkte aanbied wat geen afslag het vir afslag nie.
Opsporingsdata
Data dop is 'n belangrike aspek van die bymekaarbring van addisionele inligting wat sigbare bewys van bemarkingsukses moet lewer. Dit help om bemarkingstrategieë te korreleer tot suksesvolle bemarkingsresultate (dws robuuste verkope). Data dop word ook as 'n verkoopsopleidingsinstrument gebruik, aangesien dit verkoopspersoneel help om die bemarkingstegnieke wat die sterkste effek het, te identifiseer. Byvoorbeeld, ondernemings wat op handelsverenigingsgeleenthede staatmaak om hul produkte of dienste te bevorder, wil dalk al die nuwe besigheid wat deur deelname aan die gebeurtenis verkry word, dop. Dit word gewoonlik in die trou bedryf gedoen, waar bakkers, stasiers, tafeldoekprodukte, en blomme-reëlingsnetwerk en hul kliëntebasis verhoog.