Die woord 'nee' hoef jou nie te vermoor nie.
Trouens, dit kan jou bemagtig om 'n hele nuwe vlak van grootheid te bereik wat jy nooit gedroom het nie. Jy kan dink dis net 'n verkoopsstrategie, maar dit is eintlik ook 'n lewensfilosofie.
Of ons onsself as verkopers definieer of nie, ons is almal betrokke by die verkoopproses . Ons almal moet vrese van mislukking en verwerping oorkom om suksesvol te wees en te bereik wat ons wil. Hier is vyf top geheime om jou te help om mislukking onmiddellik suksesvol te maak!
Verander jou geestelike model van "sukses" en "mislukking"
Die meeste mense werk met die volgende geestelike model:
- SUCCESS ⇔ JY ⇔ FOUT
Hulle sien hulself in die middel, met sukses aan die een kant en mislukking aan die ander kant. Hulle doen alles wat hulle kan om te beweeg na sukses en weg van mislukking. Maar, wat as jy daardie model herkonfigureer het?
- JY ⇒ FOUT ⇒ SUKSES
In plaas daarvan om mislukking te sien as iets wat vermy moet word, maak dit 'n "stepping stone" op die pad na sukses en bevrediging.
Met ander woorde: Sukses is die bestemming. Mislukking is hoe jy daarheen kom.
Om beduidende sukses in vandag se wêreld te behaal, is mislukking nie net 'n moontlikheid nie. Dit is 'n vereiste. Ons moet sukses en mislukking sien vir wat hulle werklik is. Hulle is nie teenoorgesteldes nie, maar eerder teenoorgestelde kante van dieselfde munt.
Opsetlik verhoog jou mislukkingskoers
As dit waar is, hoe meer ons misluk, hoe meer ons slaag (en dit is), dan moet u onmiddellike doel wees om u mislukkingskoers doelbewus te verhoog! Met hierdie gedagte in gedagte, slaag jy selfs wanneer jy misluk. Ja, dit is 'n teen-intuïtiewe, omgekeerde denke filosofie, maar glo dit of nie, dit werk!
Intensief toenemende mislukking is die basis vir die "Go for No" konsep. "Gaan vir Nee" beteken dat die meer mense jou vertel "nee", hoe nader jy uiteindelik sukses sal kry.
Met ander woorde, hoe meer mense jou nou "nee" vertel, hoe meer mense sal op die lang termyn "ja" sê. As hulle eintlik die aantal kere tel, hoor hulle 'nee' gedurende 'n tipiese dag of week, en die meeste mense sal geskok wees om te sien hoe laag die nommer eintlik is. Gaan voort en probeer dit!
Stel "Nee" Doelwitte
Almal stel suksesdoeleindes . Maar hoe gaan dit met die stel van doelwitte vir die aantal kere wat ons misluk? Byvoorbeeld, eerder as 'n verkoopspersoon wat die doelwit stel om twee vooruitsigte te hê, sê "ja" vir hulle, stel hulle die doel om 10 keer te verwerp (gehoor "nee"). Stel jou voor die eerste twee vooruitsigte wat hulle genoem het, "Ja!" Eerder as om dit te doen (hulle het hul "ja" doel bereik), sou hulle eintlik agter wees omdat hulle nog 10 "nee's" het om te gaan!
Die ander opwindende aspek van hierdie strategie is hoe dit mense "in die spel" hou wanneer hulle "rooi warm" is. As alles wat jy het, is ja doelwitte en dan vertraag jy (of stop) as jy suksesvol is, eindig die warm streep. Maar as jy voortgaan as die jodes van die lewe aan jou voete val, is die lug die limiet!
Vier jou mislukkings, nie net jou suksesse nie.
Dit is natuurlik om opgewonde te wees oor ons suksesse. Ja, jy wil hulle vier. Ja, jy wil jouself 'n beloning gee of selfs 'n partytjie gooi. Maar as die sleutel tot sukses is om ons mislukkings te verhoog, dan is dit net sin om ons rugsteun ook te vier.
Ja, jy het reg gehoor: As iemand jou afskrik, in plaas van om jouself geestelik te straf om nie te slaag nie, beloon jouself om die moeite te doen deur 'n roomysskegel of spesiale koffie te koop en sê: 'Ek is een stap nader aan sukses!' Hou op om te laat mislukking het die negatiewe hou wat dit op jou gedagtes en emosies het.
Sien moed as 'n "spier"
As mislukking 'n voertuig is wat jou tot sukses kan bring, dan is moed die brandstof! Moed is 'n spier. En soos enige spier moet jy dit met baie oefening ontwikkel en versterk.
Soos die spreekwoord sê: Gebruik dit, of verloor dit. Dit is nie anders met moed nie. Gebruik en ontwikkel jou "moedspier" deur vrees in die oog te kyk en in elk geval op te tree. Elke keer as jy optree, word die moedespier sterker en word jou vertroue en selfbeeld minder broos.
As jy dit nie doen nie, atrofies dit. En voordat jy dit weet, is jou moed weg. Maar dit hoef nie so te wees nie. Al die moed wat jy ooit wil hê of nodig het om elke doel te bereik wat jy het, is al in jou, en wag net vir jou om aksie te doen.
Sê net nee
Dus, verander jou verstandelike modelle, doelbewus jou mislukkingskoers, stel "nee" doelwitte, vier jou mislukkings en sien moed as 'n spier, en jy sal jou sukseskoers aansienlik verhoog in ses maande gewaarborg. Onthou, hierdie strategie is nie net 'n verkoopsstrategie nie. Dit is nie net vir besighede nie. Dit is vir elke aspek van jou persoonlike en professionele lewe.