Wenke vir 'n suksesvolle leningsaanbieding aan 'n lener
Besigheidsleninge is die riskantste lenings, want besigheid is 'n riskante onderneming. Opstartlenings is selfs meer riskant; Die Kleinbesigheidsadministrasie (SBA) sê 50% van klein ondernemings misluk in die eerste vyf jaar.
Maar 'n klein onderneming kan steeds die kans op sukses verhoog deur hierdie faktore te onthou:
- Eerstens, die inligting wat u aan die lener verskaf, en
- Tweedens, hoe jy daardie inligting aanbied.
Ingesluit in hierdie artikel is 'n bespreking oor die aanbieding van 'n besigheidsleningvoorstel aan 'n lener. Die inligting wat u verskaf, moet in die vorm van 'n formele sakeplan wees. Hierdie wenke neem aan dat jy reeds daardie sakeplan voorberei het en dat dit perfek, akkuraat en volledig is.
Enkele wenke vir voor, tydens en na die aanbieding:
Maak 'n afspraak.
Uitleners, soos almal van ons, is besig om mense te besig. As jy 'n lener wil beïndruk, bel voor en maak 'n afspraak vir 'n spesifieke tyd. Vra of die maatskappy nou uitleen en gee 'n baie kort een- of twee-sin beskrywing van jou besigheid en waarom jy geld wil hê (soms word dit 'n "hysbakspraak" genoem.
Om telefonies te praat, spaar jou tyd as die lener werklik nie belangstel nie, maar onthou dit is hoe banke, krediet-unies en ander kommersiële leners hul geld verdien.
Formeel aantrek.
In 'n situasie waar jy nie seker is hoe om aan te trek nie, is dit altyd beter om oor-geklee te wees as onderklere. As jy wil hê dat jou leningvoorstel ernstig geneem moet word, moet jy aantrek soos jy ernstig is.
Verstaan wat 'n lener soek.
Daar is gesê dat leners geld leen aan mense wat dit nie nodig het nie.
In hierdie moeilike finansiële tye is dit selfs meer waar. 'N Uitlener wil net twee dinge ken:
- Hoeveel wil jy hê?
- Hoe sal jy dit terug kan betaal?
Die antwoorde op die eerste vraag word in die sakeplan en finansiële sigblaaie wat u aanbied, gewys. U benodig 'n balansstaat, 'n voorgestelde inkomstestaat (P & L), 'n gelykbreekanalise en moontlik 'n bron en gebruik van fondsstate om te wys waar die geld vandaan kom en waar dit bestee gaan word.
Die antwoorde op die tweede vraag kan ontwikkel word wanneer u met die lener praat. Begryp die "4 C's van krediet" en watter soort krediet 'n lener soek. Byvoorbeeld, jy sal waarskynlik 'n persoonlike waarborg vir daardie besigheidslening moet kry - dit is baie algemeen vir opstart. As u die persoonlike waarborgdokumente voorberei het, sal dit u geloofwaardigheid en die waarskynlikheid van die lening verhoog.
Wees voorbereid met inligting.
Bring al die inligting wat nodig is vir die lener om 'n besluit te neem. Dit sluit in persoonlike inligting oor jouself en enige moontlike mede-ondertekenaars , benewens 'n sakeplan en finansiële dokumente . U moet u persoonlike finansiële staat saambring.
As jy dink daar kan probleme met jou krediet wees, maak seker jou krediet-telling en kry 'n gedetailleerde kredietverslag.
As u bates het wat u as onderpand wil gebruik, bring u inligting oor die bates. U wil die lener se twee vrae hierbo so volledig as moontlik kan beantwoord.
Wees kort.
Onthou die twee dinge wat 'n lener wil weet (sien hierbo). Praat oor al die wonderlike kenmerke van jou besigheid en hoe jy die idee vir die besigheid gevind het, neem tyd en beantwoord nie die vrae nie.
Die beste manier om kort en volledig te wees, is om 'n uitvoerende opsomming van u besigheidsplan beskikbaar te hê vir die lener om te lees. Sluit 'n paar sinvolle grafieke of grafieke in om die finansiële projeksies wat jy voorberei het, te illustreer.
Beplan wat jy sal sê.
Jy mag of mag nie die geleentheid kry om baie te praat nie, so werk aan die omgekeerde piramidemetode wat koerante gebruik: Begin met die belangrikste inligting om die lener se primêre vrae te beantwoord.
Dan, as jy tyd en lener belangstel, praat meer oor jou besigheid en wat jy hoop om te bereik.
Gebruik een leningaanbieding om die volgende een beter te maak.
As jy 'n "nee" antwoord kry, vra die volgende vraag: " Onder watter omstandighede sal jy oorweeg om 'n lening aan hierdie besigheid te gee?" As die antwoord iets is soos: "Wanneer die hel vries," gaan voort. Dit kan wees dat u te veel vra, u het 'n belangrike inligtingstuk weggelaat, of u kan meer kollateraal van u persoonlike fondse of 'n mede-ondertekenaar benodig. Elke ontmoeting kan 'n leerervaring wees en die volgende keer na 'n beter ervaring wees.
P resent aan verskeie leners gelyktydig.
Dit kan jou verskeie banke of krediet unies neem om jou aanbieding te verfyn. Om 'n lys van moontlike leners saam te stel, help u om die moontlikhede te sien. Soos hierbo genoem, dink uit die boks, insluitende krediet unies in die lys.
Het u 'n rugsteunplan.
Weet wat jy kan doen as jy deur leners verwerp word. Om 'n rugsteun te hou, hou jou stresvlak laer, maak jou minder geneig om wanhoop te wys en hou jou aan die dink.
Oorweeg ander alternatiewe.
As jy jou lys van moontlike leners geloop het en jy nog steeds nie 'n lening het nie, moenie opgee nie. Kyk na ander bronne van befondsing , soos handelskrediet, familie en vriende, of crowdsourcing. Ook, jy wil dalk oorweeg om jou versoek af te skaal.
U kan meer lees oor hoe om 'n besigheidslening voor te berei vir aanbieding