As daar een belangrike tema is in die tendense wat ons tans in B2B aanlyn bemarking sien, is dit gesofistikeerd. On-line media het vanaf die nuwe en eksperimentele fase ontwikkel in 'n veilige posisie in bykans elke B2B-maatskappy se bemarking.
Terwyl daar 'n konstante vloei van nuwe sosiale media platforms, programme en bemarkingsagteware is, het die onderliggende tegnologie wat gebruik word in B2B aanlyn bemarking gestabiliseer.
Die veranderinge wat ons nou sien, is nuwe toepassings van die bestaande tegnologie om bemarkingsdoeltreffendheid en doeltreffendheid te verbeter.
Vandag gaan ons kyk na vyf groot tendense en hul implikasies vir B2B-maatskappye.
1. Omnichannel Marketing
Online media het so universeel geword dat dit maklik is om te vergeet wat die lewe was voor soekenjins en sosiale media. Dit is nou geïntegreer in alle aspekte van ons lewens en ons besighede.
Ons vooruitsigte se aandag vloei naatloos van een media na 'n ander - en ons bemarking moet ook.
Die eerste stap - die integrasie van digitale bemarking met al die bemarkingsinisiatiewe van 'n maatskappy - het reeds plaasgevind. Daar is nie meer 'n "sosiale media strategie," 'n soekenjin strategie, "en 'n" inhoud bemarking strategie "- dit is alles net" bemarking strategie. "
Die volgende stap is die skuif van multikanaalbemarking tot omnichannel-bemarking. Alhoewel beide bemarking oor verskeie mediakanale behels, is daar 'n duidelike verskil in hoe die bemarking gedoen word.
In multikanaalbemarking is die fokus op die media - hoe elke kanaal kan tweaked word om die maksimum resultaat te lewer. Dit is data-gedrewe, met resultate gemeet binne elke kanaal.
Omnichannel bemarking effektief flips die proses aan sy kant, fokus op die koper in plaas van 'n bepaalde media kanaal.
Die koper word gelei deur die koopproses oor verskeie mediaplatforms, en ontvang altyd 'n konsekwente, relevante boodskap.
Dit gee hulle in wese 'n positiewe kliënt-ervaring voordat hulle 'n kliënt word. Goed gedoen, moet dit naatlose en natuurlike aan die koper voel en hulle in staat stel om in beheer te wees van hul koopbesluit.
2. Aanpasbare inhoud
Omnichannel bemarking stel ook die verhoog vir 'n beter koopervaring deur aanpasbare inhoud.
Aanpasbare inhoud is inhoud wat aanpas wat vertoon word, gebaseer op aksies deur die leser. Dit word waarskynlik die beste verduidelik deur na 'n voorbeeld te kyk.
Cameron is op soek na 'n hotel om 'n groot konferensie aan te bied. Soos ander gebeurtenis beplanners, sal sy inligting nodig hê oor die grootte van vergaderings, klank en video, en beskikbaarheid van die kamer.
Aangesien een van die sprekers die Vise-President van die Verenigde State is, is sy egter die grootste bekommerd oor die vermoë van die hotel om met die Geheime Diens te werk en 'n veilige toegang en uitgang te gee.
Cameron soek aanlyn vir hotelle in die omgewing met ondervinding wat die regering se amptenare ontvang.
Sy verlaag haar soektog na twee hotelle en laai hul konferensie-inligtingspakket af.
Die eerste hotel lei haar na 'n bladsy met getuigskrifte van ander gebeurtenis beplanners oor die banketgeriewe en die kos wat by hul geleentheid bedien word.
Alle goeie inligting, maar nie spesifiek vir Cameron se dringendste behoeftes nie.
Die tweede hotel het egter gesien dat sy die meerderheid van haar tyd op die bladsy oor hotelbeveiliging deurgebring het. Herlei haar na 'n bladsy met nuttige inligting oor die gasheer van 'n senior regeringsamptenaar en die direkte lyn vir hul veiligheidsbeampte. Cameron se werk het net baie makliker geword, danksy die hotel se aanwending van aanpasbare inhoud.
Adaptiewe inhoud verpersoonlik nie net die koper se ervaring nie, dit verander die gesprek van verkope na verhoudingsgebou.
3. Video en Podcasting
Brian Clark van Rainmaker Digital beklemtoon die belangrikheid dat elke maatskappy al jare lank 'n media-maatskappy word. Die ontploffing in die gewildheid van podcasting en video maak dit vandag nog erger.
Een van die redes waarom video 'n waardevolle hulpmiddel vir B2B bemarkers is, is die vermoë om te wys hoe 'n komplekse produk gebruik word.
Deur die visuele beelde toe te voeg, laat dit nie net meer duidelikheid in die kommunikasie nie, dit stimuleer die brein van die koper op maniere wat teksartikels nie kan nie.
Video kan geïntegreer word in webwerwe, aanbiedings, gevallestudies en witskrifte. Dit kan ook gebruik word as deel van die aan boord proses, wat 'n nuwe koper wys hoe om hul aankoop te implementeer en algemene vrae oor die produk te beantwoord.
Wistia, 'n video bemarkingsmaatskappy, het bevind dat video byvoeg om verhoogde deurkliektariewe met 300% te stuur.
Verrassend, goeie video kan geskiet word met 'n slimfoon of tablet, en maak video 'n lewensvatbare opsie vir enige groottemaatskappy.
Die gewildheid van podcasting weerspieël die neiging tot op aanvraag inligting en vermaak. Baie sakebestuurders luister na podcasts tydens hul pendel, terwyl hulle oefen, of om die tyd te slaag tydens nog 'n vlugvertraging.
Die opstel en uitvoer van 'n podcast doen aansienlike moeite, maar die uitbetaling kan dit die moeite werd wees.
Sien ook: Die Top 10 Geld Podcasts wat Slim Entrepreneurs Luister
4. Influencer Marketing
Sosiale media het aanleiding gegee tot 'n nuwe groep invloedryke persone - mense met 'n groot volgende wat die aankoopbesluite van hul ondersteuners kan beïnvloed.
In baie gevalle oorskry die bereik van een individu die van die hoofstroommedia soos die Los Angeles Times en Washington Post. Media word nie meer net deur 'n handjievol uitgewers beheer nie.
Dit is nie net 'n verbruikersverskynsel nie; Daar is ook baie invloedryke mense in die B2B-mark. Daar was natuurlik altyd kundiges en gedagte leiers in elke bedryf, maar die bereik van aanlyn media het hul waarde versterk.
B2B-maatskappye begin besig om die invloedryke in hul mark te bereik om hul omvang en verhoudings met sleutelvooruitsigte te benut.
In 'n onlangse onderhoud met B2B Skryf Sukses, het Kirsten Billhardt, bemarkingsbestuurder van Dell se IoT-afdeling, gestres: "Ons is lief vir werk met invloedryke!"
Weet jy wie die belangrikste beïnvloeders in jou mark is?
Sien ook: 7 redes waarom Influencer Marketing so kragtig is
5. Freelance Experts
As jou kop besig is om tred te hou met verskeie mediakanale, nuwe bemarkingstaktieke en die voortdurend veranderende sosiale media-platforms, is jy nie alleen nie.
Net soos beïnvloeders toelaat dat maatskappye hul reikwydte buite hul eie pogings uitbrei, kan die gebruik van vryskutkopieskrywers en ander digitale bemarkingsdeskundiges 'n maatskappy laat fokus op hul kernberading en die mees tydrowende bemarkingstake uitkontrakteer.
Terwyl jy die personeel sekerlik kan huur om omvattende kundigheid in die huis te hê, is dit onmoontlik duur om die groot verskeidenheid kanale wat nou nodig is vir B2B aanlyn bemarking te dek. Deur toegang tot 'n verskeidenheid van vryskutwerkers met diep kundigheid te hê, kan 'n maatskappy hul bemarkingsdoeltreffendheid maksimeer sonder om die bank te breek.
Die eindresultaat van al hierdie tendense in B2B aanlyn bemarking is 'n beter koper ervaring - en die vermoë van maatskappye om hul ideale kliënt beter te rig. Wat is nie lief te hê nie?
So, wat is volgende op die horison? Wees op die uitkyk vir die impak van verhoogde realiteit en virtuele realiteit - beide belowe om die koopproses vir beide B2C- en B2B-maatskappye radikaal te verander.
Oor die skrywer: Charlotte Hicks Crockett is die besturende redakteur van B2B Skryf Sukses. Dit help kopieskrywers van alle ervaringsvlakke in die groot geleentheid van die B2B-mark. Lede het volle toegang tot 'n voortdurend uitbreiding van die biblioteek van artikels, hoe-om-video's en lewendige opleidingsessies van top B2B copywriting-kundiges om hulle te help met enige soort B2B copywriting-projek vanaf blogposte na videopripsies na witskrifte.
Sien ook: 7 Gewaarborgde maniere om mense te maak van jou besigheid en handelsmerk