Secrets van die top netwerk bemarkers elke sake-eienaar moet weet
Die mees prominente voorbeelde van direkteverkopers sluit in Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin en Herbalife, wat onlangs publiek geword het.
In 2003 het die totale direkteverkope in die Verenigde State van Amerika meer as $ 29 miljard beloop, of bykans 1% van die $ 3,397 miljard oor die totale Amerikaanse kleinhandelverkope.
Enige besigheidsmodel wat hierdie soort sukses behaal het, het waarskynlik lesse waaraan alle sakemanne kan leer. Ons definieer hierdie familie van besigheidsmodelle as 'n verspreidingsmetode waarin mense betaal word vir verkoopsvolumes wat gegenereer word deur mense wat hulle in die verspreidingsnetwerk aangewend het. 20% van die Amerikaanse volwassenes het gerapporteer dat hulle nou (6%) is of 'n direkteverkoopsverteenwoordiger (14%) is - gedefinieer as "die verkoop van 'n verbruikersproduk of diens, persoon-tot-persoon, weg van 'n vaste kleinhandelplek . " In 2000 het 55% van die Amerikaanse volwassenes gerapporteer dat hulle op 'n slag goedere of dienste van 'n direkteverkopende verteenwoordiger gekoop het.
'N aansienlike aantal netwerk bemarkers het negatiewe ervarings met die bedryf. Daarom is 70% van alle mense wat ooit 'n direkteverkopende verteenwoordiger was, nie meer in die bedryf nie.
Vir die doeleindes van hierdie kolom sal ons nie in die uitdagings en probleme in die netwerkbemarkingsmodel gaan nie. Daar is baie webwerwe oor daardie onderwerp.
Ons werk almal vir onsself. Gone is die dae van 'n "maatskappy man" - jou loopbaan is jou besigheid. Multi-vlak bemarking maak dit net eksplisiet.
Tog maak een van die dinge wat die sektor aantrekliker maak, die lae toegangsgrens, ook die grootste gevare. Baie mense betree dit sonder die nodige vaardighede om 'n suksesvolle besigheid te bedryf .
Ons is veral geïnteresseerd in watter lesse alle besigheidsmense kan leer van suksesvolle netwerkbemarkingspraktyke. Ons het onlangs 'n paar van die top kundiges van die bedryf ondervra en gevind sewe lesse wat alle verkoops- en bemarkingspersoneel kan gebruik om doeltreffender te wees, ongeag hul bedryf:
Elke besigheid is 'n verhouding-gebaseerde besigheid
So sê John Milton Fogg, stigterredakteur van Networking Times, skrywer van The Greatest Networker in die wêreld, en een van die suksesvolste onderwysers van netwerkbemarking. Jy kan nie 'n minderwaardige produk met 'n beter verhouding verkoop nie, maar jy moet ten minste 'n funksionele verhouding hê om jou produk te verkoop. Dit is veral duidelik in multi-vlak bemarking, 'n bedryf wat buig-tot-buik verkoop word.
Dink analities oor jou netwerk
Shaul Gabbay, in sy boek Sosiale kapitaal in die skepping van finansiële kapitaal: Die geval van netwerkbemarking, berig dat die vinnigste groeiende groep entrepreneurs [van die direkteverkopers wat hy bestudeer het] diegene was wie aanvanklike swak bande gehad het met digte netwerke .
Met ander woorde, suksesvolle verkopers penetreer 'n onaangeraakte mark en werk daarna om 'n hoë markaandeel in daardie mark te verkry. Dit is makliker om te doen as die onaangeraakte mark hoogs dig is; almal in dit ken al die spelers. Hoekom? Aangesien die woord van mond in die tipe netwerk vinniger versprei oor die waarde van jou produk of diens. Hierdie beginsel is veral duidelik in netwerkbemarking, 'n bedryf waar "netwerke werk toe gaan." Dieselfde idee geld egter vir bykans enige besigheid.
Skep 'n gemeenskap rondom jou produk
Een van die groot ironies van die sagteware-onderneming is dat nie net baie sagteware-maatskappye hul ontwikkeling buite die land uitkontrakteer nie; baie kliënte ook uitkontrakteer hul kliënte ondersteuning aan hul eie kliënte! Wanneer Beste Sagteware jou aanmoedig om hul gebruikersforums te besoek om jou probleme in die gebruik van die Wet te bespreek!
sagteware, dit is 'n baie goedkoop manier vir Best om hul produk te ondersteun. Multi-vlak bemarkings maatskappye vertrou amper uitsluitlik op hul gemeenskappe vir verkope, ondersteuning, opvolging en werwing.
Maak gebruik van die onleesbare
In 2002 was 79,9% van die direkteverkoopskonsep vroulik. 56% het slegs 'n gedeeltelike universiteitsopleiding, tegniese of handelsskool voltooi, of slegs 'n hoërskoolonderwys gehad. Hierdie verkoopsmag lyk baie anders as die tradisionele Amerikaanse korporatiewe verkoopsmag, wat tipies baie meer manlik is en 'n hoër onderwysvlak het. Die direkte verkoop verkoopskrag lyk egter net soos hul kliënte. Mense kan baie effektiewe verkopers wees wanneer hulle na hul eie gemeenskap verkoop, omdat die gemeenskaplike kultuur en belange 'n grondslag skep om vinniger verhoudings vinniger te bou.
Bou eers 'n verhouding
"Internet bemarkers en netwerk bemarkers deel 'n algemene, terminale siekte," sê Fogg. "As jy dink aan die hele proses soos om te dateer, bring ons iemand na ons webwerf, en dan vra ons hulle om dadelik seks te hê. Daar moet eers hof toe wees." Een van die delikate aspekte van netwerkbemarking is dat mense hul persoonlike verhoudings gebruik om 'n produk te verkoop.
Alhoewel die hefboomwerking sommige mense laat bedroef, toon die sukses van die netwerkbemarkingsmodel dat baie mense gemaklike verhoudings gemaklik opbou: hul vriende is hul kliënte en omgekeerd. Met lekkerny kan jy dieselfde ding doen.
Nie almal is 'n vooruitsig nie
Een fout wat sommige netwerk bemarkers maak, soos baie ander verkopers en bemarkers, dink aan almal wat hulle as 'n vooruitsig beskou. In netwerkbemarking, staan dit bekend as die "Drievoetreël", dit wil sê, enigiemand binne drie voet van jou is 'n vooruitsig. Maar top netwerk bemarkers doen dit nie. Max Steingart, skepper van die "Success Online" opleidingskursus vir netwerkbemarkers, sê dit gaan nie net om uit te vind wanneer jy jou plek moet maak nie, maar selfs as jy jou plek wil maak. "Jy bou net verhoudings met baie mense. Sommige sal vooruitsigte word en sommige sal nie," sê hy. "Daar is geen rooster. As die tyd reg is, sal jy weet."
Gebruik aanlynnetwerke
Die netwerkbemarkingsbedryf is 'n besonder goeie bedryf vir die gebruik van aanlynnetwerke. Steingart leer mense hoe om die wêreld jou warm mark te maak, veral deur die gebruik van aanlynnetwerke. Hy meld dat wanneer hy 'n gesprek met iemand aanmeld om 'n gesprek te voer oor moontlike toetreding tot sy verspreidingsnetwerk, sal 50% van die mense wat hy kontak, op die gesprek reageer.
Meer en meer verkoops- en bemarkingspersoneel sal aanlyn-netwerke gebruik om hul verkope te versnel.
Wat kan tradisionele besighede ook leer van die beste praktyke van suksesvolle netwerkbemarkers? Ons verwelkom u kommentaar en terugvoer.
___________________________________________
David Teten en Scott Allen is skrywers van die komende The Virtual Handshake: Openingsdeure en Sluiting Aanbiedings Online, die eerste boek om te bespreek hoe aanlyn gemeenskappe en ander sosiale sagteware gebruik kan word om met die regte mense te skakel om jou te help om jou besigheid te laat groei en te bevorder jou loopbaan. Vir meer inligting, besoek TheVirtualHandshake.com.