Die Wette van Kleinsake-adverteer Sukses

Klein besigheidsadvertensies is 'n wetenskap en kuns. Maatskappye mis dikwels die grondbeginsels van reklame. Ongeag die grootte van jou besigheid, kan 'n begrip van die wette van reklame groot voordele oplewer.

My begrip van hierdie fundamentele wette het jare gelede gekom toe ek die voorreg gehad het om te werk vir een van die alledaagse advertensies sukses stories; NordicTrack. NordicTrack se advertensies is gebaseer op die foutlose uitvoering van grondbeginsels.

Volgens Kleinsakebestuur moet 5% van 'n entrepreneur se bruto verkope begroot word vir reklame. 'N 5% klein besigheids advertensie begroting kan net help as jy die wette van advertensies verstaan.

1. Gebruik een boodskap

'N Advertensie met hoë antwoorde gee gewoonlik 'n enkele boodskap. NordicTrack se boodskap van die "World's Best Aerobic Exerciser" was eenvoudig en dwingend. Jou klein besigheidsadvertensies moet sy kernboodskap binne 3 sekondes of minder vinnig kommunikeer.

2. Voeg geloofwaardigheid by

Dit het die menslike natuur geword om advertensies te mislei. Eise moet werklik en geloofwaardig wees. Roy H. Williams, bestverkopende skrywer van die "towenaar van advertensies" sê: "Enige eis wat gemaak word in jou advertensie wat jou kliënt nie as die waarheid beskou nie, is 'n vreeslike verspilling van advertensie dollars."

NordicTrack het enorme geloofwaardigheid by 'n Universiteit van Wisconsin-LaCrosse-navorsingstudie bygevoeg, wat die eerste keer in die gebied van gewigsverlies, liggaamsvetvermindering en kardiovaskulêre fiksheid die skiël-uitoefenaar rangskik.

3. Toets alles

Groot ondernemings het 'n groter marge om kapitaal en hulpbronne te mors sonder om te toets. Klein besighede het nie die luukse nie. Gebruik coupons, kodes en spesiale aanbiedings om die opskrif, tydsberekening en plasing van jou advertensie te meet. Toets slegs een item op 'n keer en een medium. Toets kan so eenvoudig wees as om elke kliënt vir 'n paar weke te vra hoe hulle van jou besigheid gehoor het.

4. Wees maklik om te kontak

Elke enkele brosjure, boks, e-pos en alle maatskappy literatuur moet volledige kontakbesonderhede insluit, naamlik: webwerf en e-pos adres, telefoon- en faksnommers en maatskappy adres. Dit lyk eenvoudig, maar word deur die meeste maatskappye vergete. By NordicTrack het elke boks wat 'n ski-masjien ingeskryf het, volledige kontakinligting en die "World's Best Aerobic Exerciser" tagline gehad. Wees oral.

5. Pas advertensies by teiken

Suksesvolle besigheidsadvertensies spreek slegs op een teikenmark . By NordicTrack is die advertensies op elke mark aangepas. 'N Advertensie in 'n mediese publikasie het die kardiovaskulêre voordele van langlaapers aan hartpasiënte verkondig. Advertensies in vroulike tydskrifte het die gewigsverlies en kalorieverbranding van langlaufers bespreek. Fokus die boodskap na die teikengroep.

6. Skep nuuskierigheid

Suksesvolle besigheidsadvertensies verkoop nie 'n produk of diens nie. NordicTrack se advertensies verkoop die gratis video. Sodra 'n potensiële kliënt die video gekyk het, het hulle die maatskappy gekontak vir meer inligting. Die eindresultaat, miljoene dollars van verkope. Skep advertensies wat belangstelling genereer en maak die kliënt meer inligting nodig.

Om 'n swak reaksie te hê, is nie die fout van die medium nie. Dikwels is die probleem die boodskap.

Klein besigheidsadvertensies is nie 'n vinnige oplossing vir die bemarking van jou maatskappy nie. Dit vereis beplanning, toetsing en konstante blootstelling om 'n impak op jou klein besigheid te hê. Klaar korrek, klein besigheidsadvertensies kan 'n wenstrategie wees.